Empreendedores entram no mercado com objetivos muito previsíveis: obter o melhor retorno do investimento que está sendo feito, no menor prazo possivel, de forma sustentável.

Obter tais resultados não é tarefa simples. É necessário que varios fatores sejam muito bem definidos, elaborados na empresa para serem oferecidos ao mercado. 

Um desses fatores é o que chamamos de VANTAGEM COMPETITIVA, que como diz o nome, deve representar uma vantagem reconhecidamente verdadeira, efetiva, e que dá à empresa uma superioridade frente ao mercado de interesse. Dispor de vantagens competitivas claras, efetivas, significa posicionar a empresa em lugar de destaque no mercado, atraindo para essa empresa uma parcela considerável do mercado que reconhece o valor da sua VANTAGEM COMPETITIVA.

Dois estudiosos sobre o tema, Barney & Hesterly (2011)  afirmaram que toda empresa que consegue gerar maior valor economico que os seus concorrentes, conseguindo explorar mais eficientemente seus recursos bem como suas capacidades estratégicas dos seus serviços ou produtos, esta empresa dispõe de vantagens competitivas. Fica muito clara a importancia da empresa gerenciar estratégicamente seus recxursos de forma com que estes representem de fato, VANTAGENS COMPETITIVAS.

Uma das formas de analisar se os recursos realmente podem ser considerados como vantagens competitivas é analisá-lo sob 4 critérios definidos por Barney, os quais permitem analisar de forma mais objetiva, se efetivamente representam vantagens competitivas. São eles: Valor (o recurso de fato representa valor ao consumidor, fazendo com que o mesmo queira consumí-lo até mesmo em comparação com outras opções do mercado); Raridade (o recurso que a sua empresa dispõe é efetivamente exclusivo, raro?); Imitabilidade (os concorrentes conseguirão imitar seu recurso com facilidade?) e Organização (a empresa está preparada para oferecer esse recurso ao mercado). As iniciais dessas palavras dão o nome a essa  matriz (VRIO), que foi definida por Barney para analisar se o recurso é efetivamente uma vantagem competitiva sustentável ou não.

Empresas que desenvolvem suas vantagens competitivas conseguem atuar no mercado com uma certa soberania, em comparação com os demais players, pois são mais desejadas pelo mercado, tem sua preferência de tal forma que aceitam a pagar um preço premio por seus produtos e serviços.

Quais as vantagens competitivas da sua empresa? Se você não consegue definí-las claramente pode ser um sinal de alerta de que você precisa dedicar atenção a esse fator tão importante. Caso necessário, conte com a ROTHER E ASSOCIADOS!!